“搞建筑不容易，做建筑材料更是竞争大，但是有竞争才有市场，当时考虑了之后还是决定进军建筑行业。”

  我们北京万吉建业建材有限公司（简称万吉建业）是一家主要经营环氧树脂胶泥（环氧砂浆）/高强无收缩灌浆料等建筑材料的公司，在2010年悄悄扎根于建筑行业，刚开始我们只是一个小小企业，核心团队人数十个手指头数的过来，一路摸爬滚打持续不断的发展壮大，如今已经扩大到百人规模。

  我们开始建立前两年，走的还是老一套路子，别人怎么干，我们就怎么干，可是后来发现进入建筑行业的公司慢慢的变多，竞争也慢慢变得激烈，眼看着利润慢慢的变少，这个时候我们就开始思考，是不是哪里出了岔子，如何来解决眼前的问题。

  打价格战肯定不是长久之计，这是恶性循环。于是我们开始检查自己公司的问题，经过排查发现我们目前并没有拿得出手的技术，在建筑材料这行儿，没有技术光靠蛮干肯定不行啊。所以我们决定改变战略，高新聘请技术人员，彻底以技术为核心。

  果然功夫不负有心人，2012年，我们研发出防腐环氧胶泥，用在各大电厂，化工厂，水利工程，机场，等强腐蚀性工程。并且也得到各大单位高度认可。

  靠着过硬的技术，优质的产品加上我们工人人的不懈努力，我们终于在行业内小有名气，同时也承接了中铁、长江三峡等各大单位，市政单位项目，并被授予优质供应商。

  这些荣誉并没有让我们骄傲，虽然我们在一步步壮大，但是伴随着互联网时代的到来，传统的经营方式受到了不小的冲击，我们的业绩也只是在原地不动，只靠着老客户来维持企业已经不太现实了。

  在互联网上卖东西，还是建筑材料这类工业产品，在当时听起来挺不靠谱的，但是转变就是从不可能开始。

  那时起，我们的销售团队在网上到处搜寻可通过的渠道，发广告也好、各种点击排名也好，最后都收效甚微，大家心里不免都打起了退堂鼓，不想再继续搞电商这条路子。

  最初是在网上随意浏览，偶然间看到同行业的龙头老大的产品和官网被百度收录在第一页（没带广告的那种）。

  我们同事出于好奇心点这里就可以看了一下这样的平台。发现是中国供应商——于是我们就收集了一下关于china.cn的信息。原来这是一个由国家互联网中心发起的B2B平台，在12年的时候，没玩过且不太了解B2B平台的我们抱着尝试的心态，入驻了这样的平台。

  从最先2012年注册的免费商铺，到近些年开通了信贸通会员，我们在China.cn这样的平台上前后一共建立了19个店铺（几个重要的业务员人手一个商铺）。

  不得不说通过China.cn这个平台，确实让我们这个传统的建材行业打开了另一条销路，让我们没在网店运营这方面操太多的心（我们买了网站代运营服务，发产品打理商铺一条龙的那种），通过和中供的良好合作，起初我们尝试过的其他平台都放弃了，目前只剩下中供的电商平台。

  在电商这条路上，我们决定要一直坚定的走下去！我们也相信在和China.cn的持续合作中，我们的业绩会再创新高！

  企业在成长道路上，要一直调整方向，找准方向就踏踏实实一步一个脚印的走下去。现在是瞬息万变的时代，也是机会遍地的时代，企业要有一双善于发现的眼睛，一颗勇于实践创新的心脏，原地踏步只有死路一条。

  我们万吉8年创业，正因为有后6年电商线上线下的结合，才不至于被时代抛弃。

  在互联网+时代，在线上线下携手共进的当下，抓住行业痛点，利用手边可利用的资源，才能使企业更稳健地发展，我们与中国供应商的合作就证明了这点。

  而在中国，还有千千万万家企业在迷茫中寻找方向，希望更多的企业能找到这样好的平台。未来，我们不止要把产品销售出去，还要加入trade.china.cn外贸平台，把产品销售到全世界去！